Molti imprenditori sono convinti di una cosa: “Se non spendo in marketing, almeno non butto soldi.”
Il problema è che questa frase, nella maggior parte dei casi, è falsa.
Spesso non delegare il marketing non significa risparmiare, ma perdere soldi senza rendersene conto.
Il punto non è capire se stai spendendo.
Il punto è capire quanto ti costa non delegare.
Il primo segnale: non sai davvero quanto stai spendendo
La maggior parte degli imprenditori non ha un quadro chiaro dei costi legati al marketing “fatto in casa”.
Non parliamo solo di ads o consulenze, ma di tutta quella galassia di strumenti che accumuli nel tempo:
- Abbonamenti a tool di vario tipo
- Software di gestione
- CRM che “prima o poi userò davvero”
- Piattaforme di automazione
Presi singolarmente sembrano cifre irrilevanti: 10€, 20€, 30€ al mese.
Il problema è che si sommano. E spesso nessuno controlla più:
- Cosa è davvero utilizzato ogni giorno
- Cosa è stato usato una settimana e poi dimenticato
- Cosa non porta alcun ritorno concreto
- Cosa paga da mesi senza ricordarsi nemmeno di averlo
Succede continuamente che un imprenditore spenda centinaia di euro al mese senza avere alcuna strategia dietro.
Perché ha mille altre cose da gestire: il business da mandare avanti, i dipendenti da coordinare, i clienti da seguire.
Ed è proprio qui che si creano i primi buchi nel bilancio…
Buchi piccoli, invisibili, ma che sommati nel tempo diventano cifre importanti.
Fun Fact: spesso sono proprio i consulenti esterni a dover fare il recap degli abbonamenti attivi, perché l’imprenditore stesso ha perso il conto.
Il secondo segnale: non sai cosa ti rende e cosa no
Se non deleghi il marketing, quasi sempre manca una cosa fondamentale: la visione d’insieme.
Non hai i numeri chiari, non hai KPI definiti, non hai un sistema di monitoraggio che ti dice cosa funziona e cosa no.
Il risultato è che ti muovi completamente al buio.
Non sai:
- Quale canale funziona davvero
- Quale messaggio converte
- Cosa tagliare per risparmiare
- Cosa scalare per crescere
- Dove stai buttando soldi
- Dove invece dovresti investire di più
Sai solo che “qualcosa entra” o “qualcosa non entra”, ma non hai i dati per capire il perché.
Il marketing fatto senza KPI, senza monitoraggio, senza una strategia chiara non è marketing: è improvvisazione.
E l’improvvisazione, nel business, costa cara.
Il terzo segnale: il costo del tempo (quello che non calcoli mai)
Qui arriva il costo più sottovalutato di tutti.
Fare marketing da soli significa dedicare ore e ore a una serie di attività che ti allontanano dal core business:
- Studiare come funzionano gli algoritmi
- Testare nuovi strumenti
- Sistemare campagne che non funzionano
- Rifare contenuti dall’inizio
- Recuperare progetti lasciati a metà
- Capire perché un tool non si integra con un altro
Ogni ora passata su questo è un’ora sottratta a:
- Vendite dirette
- Relazioni con i clienti
- Decisioni strategiche
- Sviluppo del business
- Attività che generano fatturato immediato
Anche senza fare calcoli matematici complicati, il concetto è chiaro:
Stai usando il tuo tempo nel modo meno profittevole possibile.
Come imprenditore, il tuo tempo ha un valore altissimo quando lo usi per le cose che sai fare meglio.
Quando invece lo passi a capire come funziona l’algoritmo di Instagram o a testare un nuovo tool di automazione, stai letteralmente bruciando denaro.
E questo, nel lungo periodo, pesa molto più di qualsiasi costo economico diretto.
Analisi costo-beneficio: marketing sì o marketing no
Qui arriviamo al punto che non piace a nessun imprenditore, ma va detto chiaramente.
I calcoli matematici sono semplicissimi, quasi banali, ma il vero problema è avere ben presente quali sono i vantaggi reali del marketing.
Senza marketing:
- Spendi meno nell’immediato
- Rischi meno (apparentemente)
Però…
- Guadagni meno
- Cresci più lentamente
- Perdi opportunità che non vedrai nemmeno
Con il marketing invece:
- Spendi di più
- Non hai garanzie matematiche al 100%
Però…
- Hai una probabilità molto più alta di moltiplicare l’investimento
- Puoi scalare il business
- Hai dati per prendere decisioni informate
Non esiste certezza assoluta e nel business scegliere sempre l’opzione “zero rischio” significa quasi sempre scegliere zero crescita.
Il vero problema oggi non è il marketing, ma scegliere chi lo fa
Oggi il problema non è decidere se fare marketing ma decidere con chi farlo. Serve trovare:
- La giusta agenzia per il tuo settore
- I giusti collaboratori con le competenze che servono
- Il modello giusto per la fase in cui si trova il tuo business
E qui entra in gioco una responsabilità dell’imprenditore che molti sottovalutano.
Se vuoi che il marketing funzioni davvero, devi essere disposto a fare un lavoro fondamentale:
- Spiegare chiaramente i tuoi problemi
- Essere sincero su numeri e difficoltà
- Condividere dubbi e sensazioni senza filtri
- Ascoltare chi si occupa di marketing (anche quando dice cose scomode)
- Entrare davvero nelle dinamiche del settore, anche se non le conosci
Se non entri davvero in questo mondo, rischi di delegare male e di convincerti che “il marketing non funziona”.
Quando in realtà non ha funzionato la scelta del partner o del collaboratore.
Ultimo punto, fondamentale. Quando deleghi il marketing:
- Il contratto deve essere chiaro
- Gli obiettivi devono essere realistici
- Le responsabilità devono essere definite
- I numeri devono essere monitorati costantemente
Non per diffidenza, ma per lucidità imprenditoriale.
Il marketing non è magia, ma è uno strumento potentissimo se gestito con criterio e con le aspettative giuste.
Quindi…in conclusione:
Se non deleghi il marketing potresti non star risparmiando.
Potresti stare perdendo soldi lentamente, senza accorgertene.
Finché non conosci…
- Quanto stai spendendo davvero
- Cosa ti sta tornando indietro
- Cosa stai sacrificando in termini di crescita potenziale
…il business resta fermo.
Se vuoi capire se stai perdendo soldi perché non deleghi il marketing, il primo passo è fare chiarezza.
Possiamo analizzare insieme:
- I costi reali che stai sostenendo
- Gli strumenti che stai usando (e quelli che stai pagando inutilmente)
- Il tempo che stai investendo
- I ritorni che stai ottenendo
- Le opportunità che stai perdendo
E capire se, oggi, delegare il marketing è una spesa o un investimento per il tuo business.
