Se installi impianti fotovoltaici e pompe di calore e fino a oggi non hai mai fatto pubblicità online, questo caso studio di lead generation per pompa di calore e fotovoltaico ti mostra cosa succede quando parti con la strategia giusta.
È la storia di un’azienda con 50 anni di esperienza ma zero presenza digitale che, in 60 giorni e con meno di 1.000€ di budget per l’advertising, ha generato 84 lead e 18 appuntamenti, a 14€ per contatto.
Nel video qui sopra te lo racconto passo passo; qui sotto trovi i numeri, il metodo e cosa puoi portarti a casa per la tua attività.
I numeri in 60 giorni
84 lead generati · 14€ costo per lead · 18 appuntamenti fissati · 56€ costo per appuntamento
Settore: energie rinnovabili (B2C).
Area: Taranto e provincia (raggio 30 km).
Periodo: aprile–maggio 2026.
Budget investito: 952€
Risultato: 18 appuntamenti
Il punto di partenza: azienda forte, zero presenza online
Santacesaria è un’azienda solida, con mezzo secolo di storia nell’impiantistica, tecnici esperti e una reputazione costruita sul territorio.
Eppure online non esisteva: nessuna campagna Meta Ads, nessuna strategia per intercettare la domanda.
I grandi player nazionali monopolizzavano Google e alle aziende locali restavano gli avanzi.
A questo si aggiungevano i problemi che bloccano quasi tutto il settore: un mercato dove ogni competitor diceva le stesse identiche cose (risparmio, incentivi, qualità, professionalità), un cliente fermato da falsi miti (“la pompa di calore non scalda”, “senza batteria non conviene”) e dalla paura di affidarsi all’azienda sbagliata.
E un punto di forza reale — saper progettare fotovoltaico e pompa di calore come sistema unico — che non veniva comunicato.
Il problema non era il prodotto. Era la comunicazione.
Cosa abbiamo fatto: la strategia di lead generation in 4 mosse
1. Ricerca di mercato: capire prima di parlare
Prima di scrivere un solo annuncio abbiamo studiato il mercato di Taranto: ricerche su Google, centinaia di recensioni dei competitor, annunci attivi.
La scoperta chiave è la più utile di tutte: le persone non si lamentano mai dei pannelli o delle pompe di calore.
Si lamentano di aziende che non richiamano, di tempi non rispettati, di assistenza sparita dopo l’installazione.
La competenza tecnica il cliente la dà per scontata. Quello che valuta è come viene trattato durante tutto il processo.
2. Posizionamento: occupare lo spazio che nessuno occupava
Dalla ricerca è emerso netto: nessun competitor locale comunicava il concetto di sistema energetico integrato.
Tutti installavano fotovoltaico e pompe di calore, ma come prodotti separati, venduti separatamente.
Abbiamo costruito il posizionamento su questo: progettare fotovoltaico e pompa di calore come un sistema unico, dimensionato sui consumi reali della casa, con un unico referente dall’analisi al collaudo.
3. Angoli creativi: abbattere i falsi miti, non vendere prodotti
Le campagne non sono state costruite intorno a “fotovoltaico Taranto” o “pompa di calore offerta”.
Abbiamo identificato le credenze che bloccavano la decisione d’acquisto e creato contenuti per smontarle, una a una.
Si smette così di competere sul prezzo e si inizia a competere sulla fiducia.
4. Struttura delle campagne: domanda calda e domanda latente
Abbiamo distinto due pubblici.
Chi stava già confrontando preventivi (domanda calda) ha visto video diretti con call to action al modulo nativo di Meta, che raccoglie il contatto senza far uscire l’utente da Facebook o Instagram.
Chi era ancora in fase di valutazione (domanda latente) ha ricevuto contenuti educativi su landing page con follow-up automatico via WhatsApp.
I risultati: 84 lead e 18 appuntamenti
Partendo da zero presenza digitale e senza nessuna storia pubblicitaria precedente, ecco il confronto:
| Prima | Dopo (con noi) | |
| Presenza online | Nessuna campagna attiva | 84 lead in 60 giorni |
| Appuntamenti fissati | 0 | 18 in 60 giorni |
| Posizionamento | Generico, uguale ai competitor | Sistema integrato fotovoltaico + pompa di calore |
| Domanda intercettata | Solo gli “avanzi” dei big nazionali | Domanda calda e domanda latente |
Cosa significano questi numeri in concreto?
A Taranto un impianto fotovoltaico completo vale 8.000–12.000€, un sistema integrato fotovoltaico più pompa di calore arriva a 15.000–20.000€.
Con 18 appuntamenti a un costo di 56€ ciascuno, basta chiudere una sola commessa per ripagare l’intero investimento pubblicitario e di marketing.
Perché ha funzionato (e cosa puoi portarti a casa)
Santacesaria non aveva un problema di prodotto.
Aveva un problema di comunicazione: un’azienda forte in un mercato dove tutti parlano allo stesso modo, e quindi sembrano tutti uguali.
Abbiamo trovato il posizionamento che nessun competitor occupava, costruito messaggi su dati reali di mercato e lanciato campagne per intercettare la domanda attiva.
Vale per qualsiasi settore, non solo per le rinnovabili.
Se sei più bravo dei tuoi competitor ma “sembri” uguale a loro, il problema non è quello che fai: è quello che racconti, e come intercetti chi ti sta già cercando.
Vuoi gli stessi risultati per la tua azienda?
Analizziamo il tuo mercato, identifichiamo il posizionamento che ti differenzia e costruiamo campagne che convertono, dalla campagna all’appuntamento.
